こんにちは、まえすけです。
パチンコ店で8年働いた経験があり、せどり歴は10年になります。
これまで5,000人以上の方のせどりをサポートしてきました。
「冬はアウターが売れると聞くけど、1着の仕入れ値が高くて怖いですよね。」
ニットやマフラーって、安すぎて儲からないのでは？
そもそも、冬物っていつまで売れるの？
こんなふうに迷って、
冬の仕入れに手が出せない方も多いのではないでしょうか。
先に結論をお伝えします。
冬は、アウター以外にも売れる物があります。
ニット・カーディガン、冬のブーツ、マフラーなどは、
仕入れで見る所と送り方を決めておけば、少ない資金でも回しやすくなります。
そのかわり、大事なことが1つあります。
売り切る期限を、仕入れる前に決めておくことです。
この記事で分かること
- アウター以外で、冬に回しやすい物
- アイテムごとに「仕入れで見る所」と「送る時の注意」
- 売り切る期限の決め方と、売れ残った時の考え方
- 店でカゴに入れるまでの判断の順番
古着せどりを始めたばかりで、「冬はアウター」と聞くけれど、
資金が重くて手が出ない方に向けて書いています。
アウターの選び方は、別の記事にまとめました。
アウターせどりの仕入れ方｜型・素材・サイズと店で30秒の見方
記事の最後に、LINEで受け取れる特典の受け取り方も案内しています。
ぜひ最後までご覧ください。
冬物せどりはアウター以外も売れる。まずは少ない資金で回せる物から選ぶ
冬物せどりというと、ダウンやコートを思い浮かべる方が多いと思います。
もちろんアウターも売れます。
でも、冬に売れるのはアウターだけではないんです。
アウターは1着が重い。ニットや小物は少ない資金で数を回せる
アウターは、1着の仕入れ値が高くなりやすいです。
しかも、かさばるので送料も大きくなります。
売れ残ったら、そのぶん資金がずっと寝てしまいます。
一方で、ニットや小物は1点の金額が小さいです。
外れても、傷は浅くすみます。
ただし、1点の利益も小さくなります。
だから、ニットや小物は「数」と「送料」で決まると考えてください。
送料を引いて利益が残る物を、数で回していくイメージです。
過去の調査でも、冬は「靴・ブーツ」「小物」の取引が増えていた
少し古いデータですが、参考になる調査があります。
ファッションメディアのFASHIONSNAP（2023年12月21日）が、
メルカリの調査を紹介しています。
2022年5〜8月と、2022年10月〜2023年1月を比べて、
冬物の中で取引が増えた分類として、
「ジャケット・アウター」「靴・ブーツ」「小物」が挙げられていました。
（出典：FASHIONSNAP）
第三者のメディアが紹介した、2年以上前のデータです。
今も同じとは言い切れませんが、
冬に動くのはアウターだけではない、という目安にはなります。
なお、この記事にはニット単体の数字は出ていません。
ニットについては、僕の体験でお話しします。
僕が冬にアウター以外で売れた物
僕が冬にアウター以外で売ってきたのは、ニット・カーディガンとブーツです。
どちらも、寒くなると出番が増えるアイテムです。
スウェット・フリース、マフラー・ストール、手袋・ニット帽も、
冬物の候補としてよく挙がります。
この記事では、これらも一般的な候補として、
見る所と送り方をまとめておきます。
冬物はアイテムごとに「仕入れで見る所」と「送る時の注意」を決めておく
店で1点ずつ「どこを見よう」と考えていると、
時間がいくらあっても足りません。
だから、アイテムごとに「ここだけ見る」を先に決めておきます。
検品の全体の流れは、こちらの記事で書いています。
ここでは、冬物で特に見る所だけをまとめます。
ニット・カーディガン：内タグの素材と、毛玉・虫食い・においを見る
ニットでまず見るのは、内側の品質表示タグです。
ウール・カシミヤなどの素材と、混ざっている割合（混率）が書かれています。
繊維製品は、家庭用品品質表示法で品質の表示が決められている品目です
（2026年11月時点・消費者庁）。
出品文には、タグの表記どおりに書きます。
タグが切れている物や読めない物は、素材を断定しないでください。
「タグの表記では」と書くようにしましょう。
状態は、ここを見ます。
- 毛玉
- 虫食い穴（光に透かして見る）
- 脇・袖口のほつれ
- 首まわりや袖口の伸び
- におい
虫食いと強いにおいがある物は、見送るのが安全です。
直すのが難しく、届いてから気づかれやすいダメージだからです。
送る時は、厚みに注意です。
ニットは畳むと厚みが出やすいです。
厚さ3cmに入るかは、実際に測ってから決めます。
圧縮袋で薄くする方法もあります。
その場合は、説明文に「圧縮して発送します」と書いておきましょう。
値段の高いニットは、圧縮しないで送るという選び方もあります。
たたみ方や圧縮袋の使い方は、こちらにまとめています。
メルカリの服の梱包と発送｜初心者が売れてから評価までやる手順
スウェット・フリース：ロゴのひび割れと首まわりの汚れを見る
スウェット・フリースで見るのは、ここです。
- プリント・ロゴのひび割れ
- 首まわり・袖口の汚れ
- 毛玉
- フリースの毛のつぶれ
- サイズ表記
スウェットやフリースは、ブランドによって値段の差が大きいです。
知らないブランドの物は、売り切れ価格を見てからカゴに入れましょう。
売り切れ価格の調べ方は、こちらの記事を見てください。
送る時は、かさばるのが悩みどころです。
厚さ3cmに入るかを実測して、入らなければ、
宅急便コンパクトやゆうパケットプラスなど、ほかの方法と比べて決めます。
冬のブーツ：底・内側・ファスナーと、箱の大きさで送料が決まる
秋に回しやすいブーツの選び方は、秋物の記事で書きました。
ここでは、ムートンや厚底など、冬のブーツに絞ってお話しします。
仕入れで見るのは、ここです。
- 底の減り
- ヒールの傷
- 内側のにおい
- ファスナーがスムーズに動くか
- ムートンの汚れ・水の染み
- サイズ
冬のブーツで一番気をつけたいのは、送料です。
メルカリ公式ニュースの靴の配送の記事では、
厚さ7cmを超えるブーツなどは、
宅急便・ゆうパック（750円〜）が目安とされています。
箱に入れた場合の目安は、60サイズ750円、80サイズ850円、
100サイズ以上1,050円〜と紹介されています。
（出典：メルカリ公式ニュース。
2026年1月公開・掲載当時の内容です。
2026年11月時点の料金は、発送前に取引画面・公式で確認してください）
ブーツは、箱が大きくなるほど送料が上がります。
だから、仕入れの時点で、送料を引いて利益が残るかを、
先に計算しておくのがポイントです。
家にある箱のサイズを、先に測っておくと楽です。
「このブーツならこの箱に入る」が分かれば、店で送料をすぐ見積もれます。
マフラー・ストール：素材タグと毛羽立ち・色移りを見る
マフラー・ストールで見るのは、ここです。
- 素材タグ
- 毛羽立ち
- 色移り・シミ
- におい
- ブランドタグ
マフラーは、薄く畳めば厚さ3cmに入ることもあります。
入れば、ネコポスやゆうパケットポストなどで送れます。
同じメルカリ公式ニュースの記事では、ネコポスは210円です
（2026年1月の掲載当時。発送前に取引画面で確認してください）。
ただ、厚手の物は入らないこともあるので、実測してから決めましょう。
手袋・ニット帽：左右がそろっているかと内側の汚れを見る
手袋・ニット帽で見るのは、ここです。
- 左右がそろっているか（手袋）
- 指先・内側の汚れ
- ほつれ
- におい
手袋やニット帽は、1点の値段が小さいです。
送料を引いて利益が残る物だけを選びましょう。
小さく畳めて、薄い方法で送れる物もあります。
これも、実際に測ってから決めてください。
僕が冬に避けている物
僕が冬に避けているのは、この2つです。
- 薄すぎる小物
- ヒートテックなどの肌着
一般的に、小物は1点の値段が小さくなりがちです。
送料と手数料を引くと、利益がほとんど残らないこともあります。
カゴに入れる前に、送料を引いた後の利益を見ておきましょう。
ヒートテックなどの肌着は、出品できるかどうかを、
出品前にメルカリのガイドで確認してください。
冬物は「売り切る期限」を仕入れる前に決める
冬物は、季節が終わると売れにくくなります。
冬物に頼りすぎるリスクや、持ち越しの危険については、
こちらの記事でまとめています。
冬物せどりで失敗する人はアウター頼み｜春に在庫を残さない順番
ここでは、期限の決め方だけをお話しします。
パチンコでも「やめ時を先に決めておけ」とよく言われます。
決めておかないと、ずるずる続けてしまうからです。
冬物の在庫も同じです。
いつまでに売り切るかは、仕入れる前に決めておきます。
仕入れは10月〜12月、出品はその日のうちに
僕が冬物を仕入れるのは、10月・11月・12月です。
秋物の記事では、「冬物はまだ早い」と書きました。
これは、売れるのが先になる冬物を抱えて、資金を寝かせないためです。
10月に仕入れる時は、正月までに売り切れるかを考えて、
量を決めるのがおすすめです。
そして、仕入れた物は、できるだけその日のうちに出品しましょう。
冬物は、売れる期間が限られています。
出品が1日遅れると、そのぶん売れるチャンスが減ってしまいます。
正月期間中に売り切るなら、年末年始の発送の休みにも注意してください。
12月の発送や振込の休みは、こちらの記事で確認できます。
メルカリの年末年始 12月に売れる物と発送・振込が休みの時期の注意
売り切る期限は、アイテムごとに分ける
売り切る期限は、アイテムによって変えています。
その中でも僕は、正月期間中に売り切りたいと考えています。
アイテムごとに期限を考える時は、この2つを意識しましょう。
- ニット・小物：1点の値段が小さいので、早めに売り切る
- 冬のブーツ：送料が重い。値下げ後も利益が残るか先に計算する
「値下げを始める日・最後の値下げ・見切る日」の3つを先にメモする
期限を決めたら、仕入れた日に、この3つをメモしておきます。
- 値下げを始める日
- 最後に値下げする日
- 見切る日（利益が出なくても売り切る日）
スマホのメモでも、スプレッドシートでもかまいません。
「売れるまで待つ」ではなく「この日までに売り切る」。
こう決めておくのがポイントです。
日数は、売り切る期限から逆算して、自分で決めてください。
値下げの幅やタイミングの考え方は、こちらの記事が参考になります。
メルカリで売れない時の値下げ いつ・いくら・どう下げるかの判断
売れ残った時に持ち越すかの基準
僕は、冬物を次の冬に持ち越しません。
売れ残りそうな物は、値下げして売り切ります。
冬物を持ち越すと、次の冬に売れるまで、
資金と置き場所がふさがってしまいます。
利益が小さくなっても、売り切って次の仕入れに回した方が、
お金は回りやすくなります。
冬物の仕入れは「タグ→状態→売り切れ価格→送料と期限」の順で決める
ここまでの話を、店での動きにまとめます。
タグと状態は自分で見て、相場と売れ行きはAIと売り切れ価格で見る
僕は今、店で商品の写真を撮って、AIで仕入れを判断しています。
やり方は、こちらの記事で書いています。
AIせどりのやり方｜ChatGPTで店舗の仕入れ判断をする準備と手順
ただし、シミ・におい・毛玉・虫食いは、人が見ます。
写真では分かりにくいダメージだからです。
相場と売れ行きは、AIと売り切れ価格で見ます。
売り切れ価格の調べ方は、こちらです。
売り切れ価格から送料と値下げ分を引いて、利益が残れば買う
冬物は、値下げする前提で計算します。
「今の売り切れ価格で売れたら」ではなく、
「期限までに下げた後の値段で売れても、利益が残るか」で考えるんです。
アイテムごとに、気をつける所が少し違います。
- 冬のブーツ：送料が大きい。箱のサイズで送料を見積もってから計算する
- 小物：値段に対して送料の割合が大きい。送料を引いた利益を見る
店で見る順番をまとめると、こうなります。
- タグ：ブランドタグ、品質表示タグ（素材・混率）、サイズ
- 状態：毛玉・虫食い・におい・汚れ。直せない傷みは棚に戻す
- 売り切れ価格：AIと売り切れ価格で、相場と売れ行きを見る
- 送料：厚さ3cmに入るか、箱が必要か
- 期限：正月期間中に売り切る値段まで下げても、利益が残るか
この5つを通った物だけを、カゴに入れます。
まとめ：冬はアウター以外も回せる。期限を決めて、次の冬に持ち越さない
最後に、今日のポイントを振り返ります。
- 冬はアウター以外にも、ニット・ブーツ・小物などの候補がある
- アイテムごとに見る所を決めておく（タグ・毛玉・虫食い・におい・底）
- 送料は厚さで決まる。3cmに入るか実測し、ブーツは先に送料を計算する
- 仕入れる前に、売り切る期限と値下げの日を決める
- 店では、タグ→状態→売り切れ価格→送料と期限の順で決める
冬はアウターしかないと思っていた方も、
まずは少ない資金で回せる物から始めてみてください。
季節が変われば、売れる物も変わります。
夏に売れる物の探し方は、こちらの記事で書いています。
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受け取り方はかんたんです。
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この記事に合う特典は、たとえばこちらです。
- 『仕入れ判断基準シート』：店でカゴに入れるか決める時に
- 『初心者でも年中扱えるジャンルまとめ』：冬の後に回す物を考える時に
- 『AI仕入れマニュアル』：写真を撮ってAIで仕入れを判断したい時に
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