こんにちは、まえすけです。
起業10年目、せどり歴10年になります。
店舗せどりで、古着やアパレルを中心に扱っています。
物販スクールでは、5,000人以上をサポートしてきました。
「出品しているのに、全然売れない」
「いいねは付くのに、買ってもらえない」
「値下げしたら損しそうで、怖い」
こんな悩み、ありませんか？
写真も撮り直したし、説明文も書き直した。
それでも売れないと、何を変えればいいのか分からなくなりますよね。
先に結論を言います。
フリマアプリで売れない原因は、大きく2つです。
ひとつは「見せ方」、もうひとつは「売り方」です。
見せ方は、写真・タイトル・説明文・ハッシュタグのこと。
売り方は、どのアプリで、いくらで、いつ出して、
売れた後にどう動くか、のことです。
この記事では、「売り方」のほうを解説します。
写真やタイトルの直し方は、こちらの記事で詳しく書いています。
➡メルカリ出品のコツ 売れない出品の仕方5つと直し方【2026年】
この記事で分かることは、次の5つです。
- 売るアプリの選び方と、手数料の比べ方
- 売り切れ相場の調べ方と、最低価格の決め方
- 損をしにくい値下げの順番
- 出品する時間帯と時期の考え方
- 売れた後にやること
写真や説明文はもう直したのに、まだ売れないという人に向けて書きました。
これからフリマで副業を始める人にも、出品する前に読んでほしい内容です。
最後に、フリマで売るときに使える特典を、
LINEで受け取れる方法も案内します。
フリマアプリは「買う人の多さ」と「手元に残るお金」で選ぶ
フリマアプリには、メルカリ、ラクマ、
Yahoo!フリマ、ヤフオクなどがあります。
「結局、どれで売ればいいの？」と迷いますよね。
僕の考えはシンプルです。
買う人が多いアプリで売る。
そのうえで、手元に残るお金で比べる。
この2つで決めます。
ただ、どのアプリで売るにしても、出品してはいけない商品があります。
出品する前に、一度確認しておいてください。
➡メルカリ出品禁止商品10選 逮捕される法律違反と罰則一覧【2026年】
最初はメルカリで売り、慣れたら他のアプリを足す
フリマで初めて売るなら、まずはメルカリから始めるのがおすすめです。
理由は、利用者が多いからです。
見てくれる人が多いほど、自分の商品が買う人の目に入りやすくなります。
最初の1点を売る経験をするには、人が多い場所で出すのが近道です。
慣れてきたら、商品に合わせて他のアプリも使い分けていきます。
例えば、手数料が安いアプリで売る。
その商品を探している人が多いアプリで売る。
こういった使い分けです。
僕はメルカリのほかに、ヤフオクとYahoo!フリマも使っています。
最初から全部のアプリに手を出すと、出品も連絡も管理が大変になります。
まずは1つのアプリで、
「出品して、売れて、発送する」
この流れに慣れるのが先です。
手数料は「2026年11月時点」で比べ、手取りで判断する
アプリを比べるときに見てほしいのは、販売価格ではなく「手取り」です。
同じ3,000円で売れても、手数料が違えば、手元に残るお金が変わります。
2026年11月時点の販売手数料は、次のとおりです。
- メルカリ：販売価格の10%（振込手数料は200円）
- ラクマ：販売価格の4.5〜10%の変動制（基本は10%）
- Yahoo!フリマ：販売価格の5%（税込）
- ヤフオク：落札価格の10%（税込。一部カテゴリを除く）
ラクマは、前月26日〜当月25日の販売実績で、翌月の手数料が決まります。
販売の回数と金額が条件に届かなければ、10%です。
※各アプリの公式ヘルプ・料金ページで確認した内容です。
例えば、3,000円で売れた場合です。
メルカリなら、手数料は300円。
Yahoo!フリマなら、手数料は150円です。
※手数料の率から出した計算の例で、送料は別です。
送料は、商品の大きさや配送方法で変わります。
なので、実際の手取りは、販売価格から手数料と送料を引いた金額で考えます。
それから、Yahoo!フリマには、初めて出品する人向けに、
手数料が0%になる特典があります。
ただ、この特典の条件は、2026年11月24日に変わる予定です。
最新の条件や、アプリごとの手取りの比較は、こちらの記事にまとめています。
➡フリマアプリ手数料比較 メルカリ・ラクマ・Yahoo!フリマ手取り表
同じ商品を複数のアプリに出すなら、規約の確認と「売れたらすぐ取り下げ」が前提
「メルカリで売れないなら、ラクマにも同時に出せばいいのでは？」
こう考える人も多いと思います。
ここは注意が必要です。
同じ商品を複数のアプリに出すことの扱いは、
アプリごとに違う可能性があります。
出す前に、各アプリの禁止事項を必ず確認してください。
公式で確認できた例を、1つ紹介します。
ヤフオクに出品した商品が、
Yahoo!フリマにも同時に掲載される仕組みがあります。
この場合、Yahoo!フリマ側で売れても、
かかるのはヤフオクの落札システム利用料10%（税込）です。
Yahoo!フリマの公式ページで、そう案内されています。
つまり、Yahoo!フリマの5%ではなく、
10%で手取りを計算することになります。
知らないと、思ったより手取りが減ります。
もう1つのリスクが、二重売りです。
2つのアプリで同時に売れてしまうと、
どちらかをキャンセルすることになります。
キャンセルは、買ってくれた人に迷惑がかかります。
評価に響くこともあります。
複数のアプリに出すなら、売れたらすぐ取り下げることが前提です。
誰に売る商品かを決めると、アプリも出す時間も決まる
アプリを選ぶ前に、決めておきたいことがあります。
それは、「この商品は誰が買うのか」です。
こんなふうに分けてみます。
- 子育て中のママが買うベビー用品
- 仕事で着る会社員が買うスーツ
- 通勤や仕事で履く女性が買うパンプス
男女、年代、生活のパターン。
全部を細かく決めなくても大丈夫です。
2つか3つ決めるだけで、
出すアプリも、出す時間も、説明文の書き方も決めやすくなります。
僕も、買う人を意識して売り方を変えたら、売れた経験があります。
やったのは、ベネフィットを付けることです。
ベネフィットとは、買う人にとっての良さのこと。
その商品で、買う人の何が良くなるのか、です。
たとえばベビー用品なら、
子育て中のママにとって、何が楽になるのか。
買う人に合わせて、そこを出品ページに書くイメージです。
パンプスは、買う人の多くが女性という商品です。
誰が買うかをイメージしやすいので、売り方を考える練習にも向いています。
パンプスせどりについては、こちらで解説しています。
➡パンプスせどりから極めるメルカリ販売術 店舗せどり初心者必見ノウハウ公開
値付けは「売り切れ相場」と「最低価格」を出品前に決める
「いくらで出せばいいか分からない」
フリマで一番多い悩みかもしれません。
値付けで大事なのは、次の2つです。
相場は「売り切れ」で調べること。
最低価格を、出品する前に決めておくこと。
順番に説明しますね。
相場は「販売中」ではなく「売り切れ」の価格で調べる
相場を調べるとき、販売中の商品の価格を見ていませんか？
販売中の価格は、あくまで「出品者が付けた希望の価格」です。
その価格で売れるかどうかは分かりません。
見るべきなのは、実際に売れた価格です。
メルカリなら、次の手順で調べられます。
- 商品名やブランド名で検索する
- 絞り込みで、販売状況を「売り切れ」にする
- 自分の商品に近いものの価格を見る
検索結果を絞り込んで、売れた商品だけを表示するイメージです。
画面の表記は、アプリの更新で変わることがあります。
このとき、状態が近いものを見てください。
新品に近いものと、傷や使用感があるものでは、売れる価格が変わります。
それから、よくあるのがこのパターンです。
「元値が5万円だったから、3万円では売りたい」
気持ちはよく分かります。
でも、フリマにはフリマの相場があります。
例えば、元値5万円の中古でも、
メルカリの相場が1万円なら、1万円前後でないと売れにくいです。
元値ではなく、今の相場で考える。
ここが値付けのスタートです。
売り切れ価格の調べ方は、検索の手順から
こちらの記事にまとめました。
➡メルカリの相場の調べ方｜売り切れ価格で仕入れを判断する手順
最低価格は「手数料＋送料＋仕入れ値」から逆算しておく
相場が分かったら、次は最低価格を決めます。
最低価格とは、「これ以上は下げない」という価格のことです。
考え方は、こうです。
その価格で売れたときに、手数料・送料・仕入れ値を引いても、
自分が欲しい利益が残るか。
そこを下回る価格まで下げると、売れても利益が残りません。
最低価格を先に決めておくと、値下げの怖さが減ります。
「ここまでなら下げていい」と分かっているので、迷わずに動けるからです。
店舗せどりなら、もう一歩手前で決められます。
仕入れる時点で、売れる価格と最低価格を決めてから買うのがおすすめです。
仕入れから販売までの流れは、こちらの記事で解説しています。
➡店舗せどりのやり方とコツ｜初心者が古着をAIで判断する1日の流れ
出品は相場どおり。売れなければ小刻みにせず、思い切って下げる
最低価格が決まったら、出品価格を決めます。
僕は、出品価格を相場どおりに付けています。
売り切れ相場の範囲の中で、値段を決めるということです。
相場の範囲の中なら、最初は高めのほうで出しておく。
反応がなければ、大きく値下げする。
僕は、このやり方をおすすめしています。
写真やタイトルが整っているのに売れない。
その理由は、基本的に値段が高いからです。
なので、反応がなければ値下げします。
ここで大事なのは、下げるなら、小刻みではなく思い切って下げることです。
そして、最低価格より下には下げないこと。
値下げの順番は、次の章で説明しますね。
値下げは「順番」と「止める価格」を決めておけば損しにくい
「値下げしたら、損しそうで怖い」
こう感じる人は多いですよね。
でも、値下げそのものが悪いわけではありません。
損をしやすいのは、順番も止める価格も決めずに、何となく下げるときです。
僕が決めている順番は、次のとおりです。
- 相場どおりで出品し、反応を見る
- 反応がなければ、1枚目の写真とタイトルを見直す
- それでも動かなければ、思い切って値下げする
- 最低価格まで来たら、それ以上は下げない
僕は、1か月で売れるようにしています。
メルカリのヘルプでも、
小刻みに値下げすることが有利に働くわけではない、と案内されています。
いつ・いくら下げるか、値下げ通知や「アピールする」の使い方は、
こちらの記事にまとめました。
➡メルカリで売れない時の値下げ いつ・いくら・どう下げるかの判断
出品の時間帯に公式データはない。曜日・時期と自分の記録で決める
「夜に出したほうが売れるって聞いたけど、本当？」
フリマでよくある疑問です。
「夜20〜23時が売れる」は、公式に根拠が示された数字ではない
ネットでは、「夜20〜23時がゴールデンタイム」とよく言われています。
実は、この記事も前はそう書いていました。
でも、改めて調べてみると、
根拠になる公式のデータは見つかりませんでした。
2018年のメディアの記事では、
メルカリの広報の方が「夜に売れやすい」という見方を話しています。
ただ、根拠になる数字や調査は示されていません。
なので、「夜に出せば売れる」とは言い切れません。
僕は、ここは正直に書いておきたいと思います。
もう1つ、よく言われるのが、
「出品した瞬間に一番上に出るから、時間が大事」という話です。
メルカリ公式のコラムでも、出品した商品は新着順に表示され、
他の人が出品すると下がっていく、と説明されています。
ただ、検索結果は「おすすめ順」などに並べ替えもできます。
商品名や説明文と検索の言葉が合っているか、価格が魅力的かでも、
検索結果での表示されやすさが変わると、公式ヘルプにあります。
出した時間だけで決まるわけではない、ということです。
時間帯は、買う人が見ている時間に合わせる
では、時間帯は気にしなくていいのか。
そうではありません。
買う人がアプリを見ている時間に出す。
この考え方は、今も大事だと思っています。
目安は、こんな感じです。
- 主婦向けの商品なら、家事が落ち着く昼過ぎ
- 学生向けの商品なら、学校が終わった夕方以降
- 会社員向けの商品なら、仕事が終わった後の夜
ここで、最初の章で決めた「誰に売る商品か」がつながってきます。
買う人が決まっていれば、出す時間も自然と決まります。
時間帯より「季節・時期」の方が売れ行きを左右しやすい
古着やアウターのような季節ものは、出す時期で、売れ方が大きく変わります。
例えば、暖かくなってから冬のアウターを出しても、
探している人はもう少ないですよね。
寒くなり始めて、買う人が探し始める時期に出す。
時間帯を気にする前に、時期を合わせるのが先です。
僕も、季節に合わせて出して売れた経験があります。
年末年始は、発送や振込の休みもあって、
いつもと売れ方や動き方が変わります。
12月に売れる物と注意点は、こちらにまとめました。
➡メルカリの年末年始 12月に売れる物と発送・振込が休みの時期の注意
元パチプロの僕なら、出品した時間と売れた時間を記録して決める
僕は、元パチプロです。
パチンコやスロットの世界では、
「今日はツイてる」で打っても、長くは勝てません。
記録を取って、期待値で判断する。
この考え方は、フリマの出品時間にも使えます。
「この時間が当たり」という噂に、運を任せない。
僕なら、自分の出品を記録して、自分のデータで決めます。
記録するなら、項目はこれだけで十分です。
- 出品した日と時間
- 売れた日と時間
- いいねの数
- 値下げしたかどうか
ある程度たまってくると、
自分の商品が売れやすい時間や曜日が見えてくるはずです。
ネットのゴールデンタイムより、
自分の商品のデータのほうが当てになると、僕は考えています。
売れた後の対応が早いほど、評価と次の売れ行きにつながる
商品が売れたら、そこで終わりではありません。
売れた後の対応で、評価が決まります。
その評価が、次に買う人の安心材料になります。
購入されたら早めに連絡・発送して、評価を守る
売れたら、やることは次の4つです。
- 買ってくれた人に、お礼の連絡をする
- 出品ページに書いた発送の目安を守る
- 商品が傷まないように、ていねいに梱包する
- 相手が受け取ったら、こちらも評価をして終える
評価が良いアカウントは、初めて買う人にとっても安心です。
逆に、発送が遅れたり、連絡がなかったりすると、
評価が下がることもあります。
僕は、売れたらすぐ発送するようにしています。
服の梱包と発送のやり方は、
こちらで手順にまとめています。
メルカリの服の梱包と発送｜初心者が売れてから評価までやる手順
他のアプリに出している同じ商品は、売れたらすぐ取り下げる
複数のアプリに同じ商品を出しているなら、
売れたらすぐ、他のアプリの出品を取り下げてください。
ここを後回しにすると、別のアプリでも売れてしまうことがあります。
そうなると、どちらかをキャンセルすることになり、
買ってくれた人に迷惑がかかります。
評価が下がる原因にもなります。
売れた通知が来たら、発送の準備より先に、取り下げをする。
こう決めておくと安心です。
売上金は自分のタイミングで引き出せる。早く売って次の仕入れに回す
フリマアプリの良いところは、売上金を自分のタイミングで引き出せることです。
メルカリなら、振込の申請を自分で出せます。
振込手数料は200円です（2026年11月時点）。
振込日は、申請した曜日と時間、振込先の銀行で変わります。
ゆうちょ銀行以外なら、平日の朝9時前の申請で、翌営業日に振り込まれます。
9時以降の申請なら、2営業日後です。
ゆうちょ銀行は、それより1営業日遅くなります。
土日祝と年末年始（12/31〜1/3）は、営業日に入りません。
せどりでは、売れ残った商品は、お金が商品のまま止まっている状態です。
売れない商品を抱えている間は、そのお金で次の仕入れができません。
だからこそ、早く売って、次の仕入れに回す。
この回転が、せどりで利益を積み上げる土台です。
値付けや値下げの順番を先に決めておくのも、この回転を止めないためです。
僕も借金500万円のころは、
クレジットカードで仕入れて回していました。
仕入れたお金を回していくには、早く売ることが欠かせません。
売上金で次に何を仕入れるか。
仕入れの1日の流れは、店舗せどりの記事で紹介しています。
➡店舗せどりのやり方とコツ｜初心者が古着をAIで判断する1日の流れ
まとめ：フリマアプリで売れるコツは「どこで・いくらで・いつ・売れた後」を決めておくこと
この記事の要点を振り返ります。
- アプリは手取りで選ぶ。まずはメルカリから
- 相場は「売り切れ」で調べ、最低価格を先に決める
- 値下げは「見せ方の見直し → 下げる → 止める」
- 出す時間は、買う人の生活時間と自分の記録で決める
- 売れたらすぐ対応し、他のアプリの出品は取り下げる
出品の時間帯について、根拠になる公式のデータは見つかりませんでした。
時間帯より、時期のほうが大事なこともあります。
アプリごとの手取りの細かい比較は、手数料比較の記事で確認してください。
「出品しているのに、売れない」
この悩みは、出品してから考えるほど長引きます。
出品する前に、決めることを決めておく。
それだけでも、悩む時間は減らせるはずです。
写真やタイトルがまだの人は、先にこちらの記事で見直してください。
➡メルカリ出品のコツ 売れない出品の仕方5つと直し方【2026年】
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フリマで売るときに役立つ特典を無料でお渡ししています。
この記事を読んだ方に合うのは、こんな特典です。
- Yahoo!フリマ徹底攻略マニュアル（他のアプリも使いたい人向け）
- 勝つ確率を上げる考え方（記録して期待値で判断したい人向け）
- 仕入れ判断基準シート（仕入れの時点で売れる価格を決めたい人向け）
- 不用品販売マニュアル（家にある物から売ってみたい人向け）
受け取り方は、かんたんです。
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