メルカリで商品を販売しているけどなかなか売れないという経験をした事がある人は多いと思います。
売れない原因には金額設定、商品画像など色々な理由がありますが、その中の１つに商品説明文という理由があります。
商品説明文がしっかりと記載できているかどうかで購入されるか購入されないかの違いは大きくなります。
やはりメルカリで売れない人の説明文には売れない共通点がありますが、売れる人にも共通点があります。
ではどんな説明文の書き方が売れやすい書き方になるのでしょうか。
ここではオススメな例文やテンプレートについて紹介していきます。
メルカリ商品説明文の書き方
メルカリだけではありませんが、インターネットやフリマアプリなどで商品を販売する時に説明文は重要になります。
実際にお店で商品を購入する場合は現物を目の前で見て確認して商品を購入する事ができますが、インターネットで購入する場合は目の前で商品を確認する事ができません。
そこで重要になってくるのが商品説明文です。
メルカリ説明文の書き方には売れやすい書き方と売れにくい書き方があります。
まずは説明文の重要性やポイントについて紹介していきます。
ここで紹介する内容は下記の通りです。
- 商品説明文の重要性
- 説明文に必ず入れたいキーワード
- 注意事項は入れすぎないようにする
それでは詳しく解説していきます。
商品説明文の重要性
まずは商品説明文の重要性について紹介していきます。
商品説明文を簡易的に記載する人が多いですが、それだと商品の詳細が分かりにくくなかなか売れません。
実際売れている人の商品を見てみると、写真では分らない、分りにくい部分を説明文で記載しています。
インターネットで商品を販売する場合は、商品を目の前で見るという事ができません。
そのため、商品の詳細が分かるように説明文で記載してあげる必要があります。
ECサイトのAmazon、楽天市場、ヤフーショッピングなどを見てみると、商品説明がぎっしりと記載されています。
購入する人が商品の詳細が分かるように記載しています。
また、商品説明をしっかり記載する事で似たような商品と差別化を図る事も出来ます。
商品説明文は無くても売れる時は売れます。
しかし、商品が売れるという事と無事に取引が完了するというのは別の話です。
トラブル防止の効果もありますので、商品説明文は大切になります。
説明文に必ず入れたいキーワード
続いて商品説明文に入れたいキーワードについて紹介します。
購入者が商品を購入する時は、どんな商品が欲しいのか検索します。
その時に使用するキーワードが説明文に含まれています。
売れている商品には共通して使っているキーワードがあります。
過去自分の出品している商品と同じ商品、類似した商品を何点か見てみましょう。
必ずと言っていいほど使っている共通しているキーワードがあります。
それが検索されやすいキーワードとなりますので、自分が出品する商品にもそのキーワードを入れるようにしましょう。
共通しているキーワードを取り入れると言っても、ワードだけを羅列する感じだと雑なイメージを与えてしまいます。
あくまでも文章の中に自然と組み込まれるように説明文を作ると良いです。
注意事項は入れすぎないようにする
説明文を記載する時に気を付けたい事が注意事項を入れすぎないようにするという事です。
もちろん商品を購入する上で注意事項を記載する事で、取引のトラブルを防止する効果があります。
注意事項を入れるのは大切ですが、入れすぎにならないように注意しましょう。
入れ過ぎてしまうとめんどくさい出品者と思われてしまい、それだけで購買意欲を低下させてしまいます。
- 購入意思のない「いいね」は辞めてください。
- 購入する気が無い人はコメントお断りしています。
- 値引きはしてません。
- 購入前に必ずコメントしてください。
- 即購入はご遠慮頂いております。
- タバコのニオイが付いているかも知れません。気になる方は購入をご遠慮ください。
- プロフィール熟読の上ご購入ください。
など、どの注意事項もネガティブな印象を持たれやすいです。
マイナス的な要素を感じ取ってしまう人が多いので、注意事項は１~２個程にするようにしましょう。
オススメな例文やテンプレートについて
続いてオススメな例文やテンプレートについて紹介していきます。
特にテンプレートを使用する事で出品の手間が省けるので、スムーズに出品作業ができるようになり効率アップします。
ではオススメな例文やテンプレートにはどんなものがあるのでしょうか。
ここで紹介する内容は下記の通りです。
- まずは売れている商品の説明文を参考にする
- 商品の状態の詳細を記載する
- 使用頻度の多い文章をテンプレート化する
それでは詳しく解説していきます。
まずは売れている商品の説明文を参考にする
商品説明文を記載する時に１番やってはいけない事は、自分で１から説明文を考えて作るという事です。
１から考えて作ると時間がかかりますし、せっかく時間をかけて作った説明文でも売れないと意味がありません。
ではどうすれば良い説明文が出来るかと言うと、既に売れている商品の説明文を参考にするという事です。
全てコピペして自分の商品を出品するのはダメですが、参考にしながら自分の言葉を入れたり商品の詳細を入れていくようにしましょう。
商品の状態の詳細を記載する
商品説明文にはなるべく商品の詳細を記載しましょう。
最低でも記載したい内容は
- ブランド名
- カラー
- サイズ
- 素材
- 商品の状態
上記になります。
特にアパレル関連を出品する時はサイズの詳細を記載しましょう。
肩幅、身幅、着丈、袖丈などを記載すると購入者もわかりやすいですし、購入後にサイズが合わなかったので返品したいですというトラブルも避けられます。
また商品の状態ですが、新品でしたら新品と記載すれば問題ありませんが、中古品以外の場合は状態をしっかりと記載した方が良いです。
汚れや傷などがある場合、写真では分りにくい事があります。
そういった部分を記載する事で商品の詳細を伝えやすくなります。
使用頻度の多い文章をテンプレート化する
メルカリにはテンプレート機能があり、デフォルトでTシャツ、本、おもちゃ(ぬいぐるみ)、バッグのテンプレートがあります。
こちらに出品時によく使用する文章を登録しておきましょう。
商品説明文の登録ももちろんですが、文章の最初の言葉であったり、最後の言葉も登録しておくと便利です。
テンプレートの使い方は、まずメルカリの商品を出品するページに入ります。
「商品名と説明文」の右側に「テンプレートを使う」とありますのでこちらをタップします。
タップするとテンプレートの画面に移動するので「新しいテンプレートを登録」をタップするとテンプレートを登録する事ができます。
編集をタップすると例文を編集し登録する事ができます。
最初はどのように作っていいのか分りにくいという場合は例文を参考にしてテンプレートを作ってみるのも良いと思います。
メルカリ商品説明文の書き方まとめ
ここではメルカリ商品説明文の書き方について紹介させて頂きました。
商品を出品しているのになかなか売れないという人は一度説明文を見直してみるのも良いと思います。
インターネットで商品を販売する時は目の前で商品を見れる訳ではありません。
そのため、画像はもちろん大切ですが商品の詳細が分かるように説明文に記載してあげるのも大切です。
自分の出品している商品が売れないと思ったら、売れている商品の説明文を見てみましょう。
売れている商品の中にはヒントがたくさんあるので参考にすると売れやすくなります。
メルカリで商品を販売する時に説明文は大切ですが、同様に画像も大切になります。
どんなに良い商品を出品していても画像が悪かったら売れません。
綺麗な画像を撮影するために簡易的な撮影ボックスを使用するのも有効的です。
綺麗に画像を撮る方法はこちらで詳しく紹介しています。
➡物販初心者が綺麗に商品写真を撮る方法 オススメ撮影ボックスで簡易スタジオに！
