物販ビジネスをしている人でAmazonを使って販売をしている人は数多くいます。
その上で欠かせないのがカートボックスの獲得です。
Amazonで商品を出品する上でカートボックスの獲得はとても重要な事になります。
なぜカートボックスを獲得する必要があるのでしょうか。
カートボックスを獲得するにはどうすれば良いのでしょうか。
ここではAmazonのカートボックス獲得について詳しく紹介していきます。
Amazon出品でカートボックスを獲得する
まずはAmazonのカードボックスについて紹介していきます。
Amazonの販売プラットホームの仕組み上、商品を売るためにはカートボックスの獲得は欠かせない事になります。
ではそもそもカートボックスとは何なのでしょうか。
ここで紹介する内容は下記の通りです。
- カートボックスとは？
- カートボックスを獲得するとどうなる？
- 相乗り出品でカートボックスを獲得する重要性
それでは詳しく解説していきます。
カートボックスとは？
そもそもカートボックスとは何なのでしょうか。
カートボックスはAmazonの商品ページにある「カートに入れる」というボタンの事です。
Amazonから商品を購入する人の多くは、このカートに入れるというボタンを押し商品を購入します。
カートボックスはこのカートに入れるというボタンを押したときに自分のお店の商品が購入される事になります。
他にも複数出品者がいた場合、このカートボックスを獲得できるのは１セラーのみになります。
またカートボックスの下にある「今すぐ買う」というボタンから購入する人もいます。
このボタンから購入する場合もカートボックスを獲得しているセラーの商品が販売される事になります。
カートボックスを獲得するとどうなる？
Amazonはプラットホームの仕組み上、同一商品を複数出品する事が出来ません。
ヤフーショッピングや楽天市場、フリマアプリなどでは同一商品のページが複数あります。
しかし、Amazonは相乗り出品をする事で商品を販売するので、売りたい商品がすでにAmazonで出品されている場合は新規で出品ページを作成する事はできず、相乗り出品で販売する形となります。
これはAmazonがお客様が簡単に商品を見つける事が出来るようにとしたためです。
同一商品が複数あると、商品数が増え乱立してしまいます。
そのため同一ページに相乗り出品で販売となり、相乗り出品者同士でカートボックスの獲得を争わなくてはなりません。
相乗り出品でカートボックスを獲得する重要性
相乗り出品ではカートボックスの獲得が重要です。
カートボックスの獲得ができないと商品が売れないと言っても過言ではありません。
先ほども記載した通り、Amazonから商品を購入する多くの人は「カートに入れる」か「今すぐ買う」のボタンを押して購入します。
カートボックスの獲得が出来ていないと、このボタンから商品が購入されても自分のお店の商品が売れたことにはなりません。
そのため、相乗り出品者が複数ショップある場合は、その複数のショップの中からカートボックスの獲得を勝ち取る必要があります。
カートボックスを取れない人が獲得率をアップさせる方法
Amazonで商品を売るにはカートボックスの獲得が重要となります。
ではどうすればカートボックスを獲得できるのでしょうか。
カートボックスの獲得率をアップさせるにはどんな方法があるのでしょうか。
ここで紹介する内容は下記の通りです。
- 販売価格を変更する
- 配送プランを変更する
- ショップの評価を上げる
それでは詳しく解説していきます。
販売価格を変更する
カートボックスを一番獲得しやすい方法は販売金額です。
基本的にカートボックスを獲得しているのは一番金額が安いショップになっています。
金額が安い事でAmazonの商品は安いというイメージを購入者に持ってもらう事ができます。
カートボックスが獲得できていない場合は、まずは最安値の金額で出品してみましょう。
配送プランを変更する
金額の次に重要となっているのが配送プランです。
一番カートボックスが取りやすい配送プランはFBAになります。
FBAの次はマーケットプレイス、次いで自己発送となっています。
Amazonには大口出品と小口出品がありますが、まずは大口出品者の方がカートが獲得しやすくなっています。
またFBAが一番カートが獲得できるのは、Amazon＝発送が早いという印象を持ってもらえるからです。
金額が最安値なのにまだカートが取れていないという場合は、発送プランを変更すると獲得率がアップできます。
ショップの評価を上げる
最後に紹介するのはショップの評価、実績を上げるという事です。
そもそもこれはすぐにできる訳ではなく、時間がかかる方法となってしまいます。
同じ商品を同じ金額、同じ配送プランで出品した時にカートボックスを獲得するのはやはり評価、実績のあるショップとなります。
評価や実績があるショップはそれだけ購入した人からの信用があるという事になります。
そのため、新規ショップはカートを獲得するのが難しい傾向にあります。
評価や実績を貯めるためにも最初は販売額を安くして、販売実績や評価を貯める必要もあります。
Amazon出品でカートボックスを獲得まとめ
ここではAmazon出品でカートボックスを獲得する方法について紹介させて頂きました。
Amazonで商品を売るためには、まずはカートボックスを獲得できるかどうかが重要になっていきます。
Amazonから商品を購入する多くの人は「カートに入れる」「今すぐ購入する」のボタンを押して購入します。
そのため、カートボックスを獲得できていないと自分が販売している商品が購入されません。
カートボックスを獲得する方法は
- 販売額を変更する
- 配送プランを変更する
- ショップの評価、実績を上げる
販売額が最安値、発送方法はFBAといった場合でもショップの評価や実績が低いとカートボックスを獲得できない場合があります。
そのため、ショップの評価や実績を上げるために最初は販売額を安くして実績を貯める事も必要になってきます。
Amazonで商品を売るにはカートボックスの獲得は重要になりますので、カートボックスが獲得できているかどうかは日々確認する必要があります。
