こんにちは、まえすけです。
起業10年目、せどり歴10年になります。
これまで5,000人以上をサポートしてきました。
「メルカリに出品したのに、全然売れない」
「写真もタイトルも、それなりに頑張ったのに…」
こんなふうに悩んでいませんか？
僕は店舗せどりで仕入れた古着やパンプス、バッグを、
メルカリで売ってきました。
先に結論をお伝えすると、
**売れない出品は、商品が悪いのではなく、
見せ方がもったいないことが多い**です。
この記事では、売れない出品の仕方を5つ紹介します。
- 汚れやホコリが付いたまま撮っている
- 背景が散らかった写真を1枚目にしている
- タイトルが短い
- 説明文の1行目が、あいさつや注意書きになっている
- 誰でも使うハッシュタグだけを付けている
どれも、今出している商品に、
そのまま直せる内容です。
メルカリで不用品やせどりの商品を売っている人、
これから初めて出品する人に向けて書いています。
記事の最後に、LINEで「30大特典」とコメントすると
受け取れる特典も案内しますね。
メルカリで売れないのは、商品より「見せ方」に原因があることが多い
買う人は「1枚目の写真とタイトル」→「説明文」の順に見ている
まず、買う人がどんな順番で見ているかを考えてみます。
メルカリで何かを探すとき、
検索結果や一覧で最初に目に入るのは、
1枚目の写真です。
タイトルは、
探している人の検索に引っかかるかどうかに関わります。
ここで「見てみようかな」と思われなければ、
商品ページは開いてもらえません。
2枚目以降の写真も、説明文も見てもらえないということです。
この記事の5つも、この見られる順に並べています。
出品した直後は見てもらいやすいと、僕は感じています。
ただ、メルカリの公式の説明はありません。
値段の問題か、見せ方の問題かを先に分ける
「閲覧やいいねはあるのに、なぜか売れない」
という人もいるのではないでしょうか。
売れないときは、原因を2つに分けて考えてみてください。
- ほとんど見られていない → 写真やタイトル（見せ方）を疑う
- 見られているのに買われない → 説明文や値段を疑う
閲覧数の公式の目安はないので、この2つで考えれば十分です。
2026年11月時点のメルカリのヘルプでは、
小刻みに値下げしても、有利になるわけではない
とされています。
また、検索での表示を増やすために、
削除と再出品をくり返すのは迷惑行為とされています。
度重なると、検索結果に表示されなくなる可能性もあります。
メルカリの規約で気をつけたいことは、こちらにまとめています。
2025年10月22日メルカリ規約変更後やってはいけないこと
値段は、手数料と送料を引いて、
手元にいくら残るかで決めるのがおすすめです。
フリマアプリごとの手数料と手取りは、こちらで比べています。
フリマアプリ手数料比較 メルカリ・ラクマ・Yahoo!フリマ手取り表
僕は元パチプロなので、
かけた手間に対して、どれだけ返ってくるかで考えます。
写真やタイトルの直しは、1回の手間が小さく、
ほかの商品にも同じやり方を使えます。
値下げの前に、まず見せ方を見直す。
そのほうが手間に見合うと、僕は考えています。
売れない出品の仕方5つ（一覧）
5つを、NGと直し方で並べるとこうなります。
ここから、1つずつ見ていきます。
売れない出品の仕方1・2 汚れやホコリ、背景が散らかった写真は1枚目で選ばれない
NG1 汚れやホコリが付いたまま撮っている → 拭いて取れる汚れは出品前に取る
1つ目は、汚れやホコリです。
ちょっと想像してみてください。
お店に買い物に行ったとき、
ホコリや汚れが付いたままの商品を買いますか？
たぶん、ほとんどの人は買わないと思います。
メルカリでも同じです。
汚れやホコリが写っていると、
商品が古く、汚く見えてしまいます。
それだけで、買う気がなくなってしまうんですね。
特に気をつけたいのが、1枚目の写真です。
1枚目で「いいな」と思われなければ、
どんなにいい商品でも、なかなか売れません。
もちろん、中古品なので、
傷があるのは当たり前です。
大事なのは、
拭けば取れる汚れは、撮る前に取っておくことです。
- ホコリや髪の毛
- 糸くず
- 毛玉
- 靴やバッグの表面の軽い汚れ
こうしたものは、出品前に取ってから撮ります。
逆に、取れない傷や汚れは隠さないでください。
近くで撮って、説明文にも書いておくことです。
メルカリの公式の解説記事でも、
傷や汚れはアップで撮るよう案内されています。
（2026年11月時点で確認）
届いてから「写真と違う」となるのが、
一番のトラブルのもとです。
先に見せておけば、
納得したうえで買ってもらいやすくなります。
NG2 背景・はみ出し・光・シワ → 無地の背景に、全体を入れて、明るく撮る
2つ目は、写真の撮り方です。
不用品を売るだけでも、
どうせなら少しでも高く売りたいですよね。
そのために大切なのが、写真です。
実際のNG写真の例を見てみましょう。
この写真は、背景にラグマットが写っています。
商品の周りに余計な物があると、
どれが売り物なのか、パッと見て分かりにくくなります。
それから、商品が枠からはみ出しています。
全体が見えないと、形や大きさが伝わりません。
この写真は、光が入って反射しています。
シワも多く、形も整っていません。
一覧では、写真は小さく表示されます。
形が崩れていたり、光で色が飛んでいたりすると、
何の商品か分かりにくくなります。
この写真は、シワが残っていて、
背景にも清潔感がありません。
背景が散らかっていると、
商品そのものまで雑に見えてしまいます。
では、どう撮ればいいのか。
メルカリの公式の案内（2026年11月時点）では、
次のようなことが勧められています。
- 背景に余計な物を写さない
- 1枚目は、商品の全体が写るように撮る
- 直射日光を避けた、明るい場所で撮る
- 色を変える加工や、キラキラの加工は避ける
- 自分で撮った写真を使う
加工は、色が変わると「実物と違う」の元になります。
見たままの色が伝わる写真にしておきましょう。
これに、上のNG写真から言えることを足すと、こうです。
- 無地の布や壁の前で撮ると、商品が目立つ
- 服はハンガーにかけるか平らに置き、シワを伸ばす
- 形を整えてから撮る
1枚目は、一覧の小さな写真でも、
何の商品か分かるようにするのがコツです。
商品を真ん中に、大きく、
全体が収まるように入れてみてください。
1枚目は全体、2枚目からは細かい所と傷を見せる
写真は、最大20枚まで載せられます。
（2026年11月時点のメルカリのヘルプ）
1枚目で全体を見せたら、
2枚目からは、買う人が気になるところを見せていきます。
- タグやサイズの表記
- 裏側や底、内側
- ブランドのロゴ
- 傷や汚れのアップ
「この写真があれば、質問しなくても分かる」
という状態を目指すと、
コメントでのやり取りも減らしやすくなります。
僕が実際に仕入れて売った商品と、その利益は、
こちらで公開しています。
アパレルせどりは儲からない？仕入れて売った15商品の利益を公開
売れない出品の仕方3 タイトルが短い。40文字を商品に関係する言葉で使う
NG「メンズ 財布」「ワンピース 夏用」だけのタイトルはもったいない
3つ目は、タイトルです。
たとえば、こんなタイトルです。
- メンズ 財布
- ワンピース 夏用
これだけだと、とてももったいないです。
タイトルは、
探している人の検索に引っかかるかどうかに関わります。
短いと、そのぶん引っかかりにくくなります。
2026年11月時点で、
メルカリの商品名は40文字まで入れられます。
10文字も使っていないなら、枠を空けたままです。
直し方: 先頭に商品の種類、続けてブランド・色・サイズ・状態
スマホで見ると、
タイトルは先頭の言葉で判断されやすいと僕は思っています。
なので、大事な言葉ほど左に置きます。
メルカリの公式の解説記事でも、
商品名や、商品をひと言で表す言葉は、
先頭に書くのがおすすめとされています。
（2026年11月時点で確認）
組み立ての順番は、こうです。
- 商品の種類（何の商品か）
- ブランド
- 色
- サイズ
- 状態・特徴
ここで気をつけたいのが、
40文字を「商品に関係する言葉」で使うことです。
文字数を埋めるために、
関係のない言葉を並べるのはやめてください。
メルカリのヘルプでは、
商品と関係のないブランド名を書くことや、
「〇〇風」「〇〇タイプ」のように、
ブランド名を使って書くことは禁止されています。
（2026年11月時点）
関係のない言葉を並べると、
スパムと見なされて、検索結果に出なくなる場合もあります。
ブランド名の扱いなど、
出品で気をつけたい決まりは、こちらで詳しく書いています。
メルカリ出品禁止商品10選 逮捕される法律違反と罰則一覧【2026年】
「限定」「希少」「廃盤」「残り1点」「匿名配送」「即日発送」は事実のときだけ入れる
タイトルに入れると、目を引く言葉もあります。
- 限定
- 希少
- 廃盤
- 残り1点
- セール中
- 匿名配送
- 即日発送
こうした言葉は、買う人の安心材料や、
興味を持つきっかけになります。
ただし、事実のときだけです。
- 限定・希少・廃盤：本当にそうだと説明できるときだけ
- 残り1点・セール中：実際にそうなっているときだけ
- 匿名配送：実際に匿名で送れる配送方法を使うときだけ
- 即日発送：出品時に選んだ「発送までの日数」を守れるときだけ
たとえば「限定」なら、
メーカーやお店が、限定品として出した物のことです。
普通の商品に付けていい言葉ではありません。
メルカリでは、実際より極端によく見せる表現や、
誤解を招く表現、事実と違う表現は禁止されています。
違反すると、商品の削除や、
利用制限の対象になることがあります。
（2026年11月時点）
**事実なら安心材料になる。
事実でなければ、規約違反になりうる。**
この線引きは、覚えておいてください。
売れない出品の仕方4 説明文の1行目があいさつや注意書きになっている
NG「ご覧いただきありがとうございます」「購入前にプロフ必読」から始まる
4つ目は、説明文の書き出しです。
説明文の1行目が、こうなっていませんか？
- ご覧いただきありがとうございます。
- 購入前にプロフ必読です。
先にお伝えしておくと、
どちらも規約違反ではありません。
ただ、僕は1行目には置かないほうがいいと考えています。
理由は、知りたい商品の情報が、
そのぶん下に下がってしまうからです。
せっかく興味を持って商品ページを開いてくれたのに、
商品の情報にたどり着く前に離れてしまう。
それは、もったいないですよね。
スマホで見る人は、説明文の最初の数行で、
続きを読むかどうかを決めることが多いと僕は思っています。
だからこそ、最初の数行に何を書くかが大事なんです。
直し方: 1行目に商品の基本情報、続けてよい所を書く
メルカリの公式の解説記事では、
説明文の冒頭に、ブランド・型番・サイズ・使用歴などの
基本情報を書くよう勧めています。
僕はそこに加えて、
この商品のよい所を、すぐ後に書くのがおすすめです。
「そんな文章力ないよ」という人も、安心してください。
難しく考えなくて大丈夫です。
たとえば、こんなことです。
機能面のよい所
- ショルダーバッグとハンドバッグの2WAYです
- A4サイズも入ります
発送の安心感
- 匿名配送で送ります
- 24時間以内に発送します
お得感
- 週末セール中です
- 残りわずかです
発送やお得感の言葉は、タイトルのときと同じです。
実際にそうするとき、そうなっているときだけ
書いてください。
2行目からは、サイズ・状態・傷・発送の順でそろえる
2行目からは、書く順番を決めておくと楽です。
- サイズ・素材
- 状態と、傷や汚れ
- 付属品
- 発送方法
毎回同じ順番で書けば、書き忘れが減ります。
買う人も、知りたいことを探しやすくなります。
傷や汚れは、写真と同じで隠さないことです。
「〇枚目の写真の部分に傷があります」のように、
写真と合わせて書いておくと伝わりやすくなります。
売れない出品の仕方5 誰でも使うハッシュタグだけでは、他の商品と一緒に並ぶ
ハッシュタグをタップすると、そのタグが付いた商品の一覧が出る
5つ目は、ハッシュタグです。
メルカリの公式の解説記事では、
ハッシュタグをタップすると、
そのタグが付いた商品の一覧が見られると説明されています。
（2024年2月掲載の記事。2026年11月時点で確認）
たとえば「#パンプス」のように、
誰でも使うタグだとどうなるでしょうか。
一覧には、ほかの人のパンプスもたくさん並びます。
せっかく自分の商品を見に来てくれた人が、
そのまま、ほかの人の商品を見に行くこともあるわけです。
もちろん、よく使われるタグにも役目はあります。
公式の記事でも、ハッシュタグを入れると、
その言葉で探している人の目に留まりやすくなるとされています。
だから、外す必要はありません。
もう一つ、付け足しておきたいタグがあるという話です。
直し方: 自分の出品をまとめて見てもらいやすくするオリジナルタグを付ける
付け足したいのは、オリジナルのタグです。
たとえば、ワンピースを5着出品しているとします。
その5着すべてに、同じオリジナルのタグを付けておきます。
- #〇〇のワンピースはこちら
〇〇には、自分のニックネームなどを入れます。
気になった人がこのタグをタップすると、
あなたのワンピースを、まとめて見てもらいやすくなります。
ただし、自分の商品だけが出るとは限りません。
同じ言葉のタグを付けている人がいれば、
ほかの人の商品も一緒に出ることがあります。
2026年11月時点で、
自分の商品だけに絞られるという公式の説明は見当たりません。
なので、ほかの人とかぶりにくい言葉にしておくのがコツです。
「限定セール中のワンピースはこちら」のように、
タップしたくなる言葉にするのも一つの手です。
ただしこれも、限定セールが事実のときだけです。
パンプスを例にした、メルカリでの売り方は、
こちらで書いています。
関係のないタグ・ブランド名は規約違反になりうる
メルカリの公式の解説記事では、
商品と関係のないタグを付けるのは迷惑行為とされています。
通報されたり、利用制限がかかったりすることもあります。
また、メルカリのヘルプでは、
商品名や説明文に、関係のないブランド名を書くことが禁止されています。
ハッシュタグも説明文に書くので、同じように考えてください。
関係のない言葉を並べると、
検索結果に表示されない場合もあります。
（2026年11月時点）
付け方の基本も、確認しておきます。
（メルカリの公式の解説記事より）
- 「#」は半角で入れる
- 複数のタグは、スペースか改行で区切る
- 正しく付くと、青い文字になり下線が付く
- 数は5個くらいが目安
ここまで直しても動きが少ない商品は、
メルカリ以外の販路で売ってみる、という手もあります。
メルカリ以外の販路のおすすめは？ヤフオク Yahoo!フリマ ラクマ Amazon徹底解説
まとめ：メルカリ出品のコツは「見られる順」に5つを直すこと
ここまで読んでいただき、ありがとうございました。
今日の内容を振り返ります。
- 汚れ・ホコリ → 拭いて取れる物は取る。取れない傷は近くで撮る
- 写真 → 無地の背景、全体を入れる、明るく、シワを伸ばす
- タイトル → 先頭に商品の種類。関係する言葉で40文字まで
- 説明文の1行目 → あいさつより、商品の基本情報から
- ハッシュタグ → オリジナルタグも足す。関係ないタグは付けない
それから、「限定」「即日発送」などの言葉は、
事実のときだけ使ってください。
「出品したのに売れない」
そう悩んでいるなら、
まずは今出している商品の、
1枚目の写真とタイトルから直してみてください。
一度に全部を直さなくても大丈夫です。
1つずつ直していけば、それで十分です。
せどりで仕入れて売っている人へ。
今は、写真を送るだけで、
AIに仕入れの判断を手伝ってもらうこともできます。
でも、仕入れた商品が売れるかどうかは、
最後は出品の見せ方で変わってきます。
AIを使った仕入れ判断のやり方は、こちらで書いています。
AIせどりのやり方｜ChatGPTで店舗の仕入れ判断をする準備と手順
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