アウター仕入れに挑戦して、こんな悩みはありませんか？
- 冬は売れるけど、春になったら全く売れなくなる
- 利益は出たのに在庫が残って資金が回らなくなった
- 毎年「冬だけ稼ぐ人」になってしまって安定しない
- アウター以外の商品ジャンルがわからない
実はこの悩み、毎年多くの人がぶつかる壁です。
アウターは“シーズン依存”の商品。
確かに冬の間は需要が爆発しますが、シーズンが終われば需要はゼロに近づきます。
だからアウターだけに頼っていると、結局は稼げなくなってしまうんです。
今日の内容は
- アウター仕入れで失敗した人の末路
- なぜアウターに依存すると毎年稼げなくなるのか
- 正しい順番で学べばどうやって安定するのか
この3つを徹底解説していきます。
アウターせどりの注意点
まず最初に紹介する内容は、アウターせどりの注意点です。
予め知っておくことで対策ができるので、リスクを減らすことができます。
ここで紹介する内容は下記の通りです。
- アウターは売れるシーズンが限られている
- アウター依存が危険な本質
- まずはオールシーズンジャンルで土台を作る
それでは詳しく解説していきます。
アウターは売れるシーズンが限られている
まず最初に知ってほしいのは、アウターは“シーズンしか売れない”という事実です。
例えば、冬の間はアウターがどんどん売れて利益が出ます。
でも、3月・4月と気温が上がるとどうなるか？
一気に売れなくなり、在庫として残ります。
結果、次の冬まで資金が回らない状態に…。
しかもその間にトレンドや相場が変わってしまい、
売れると思っていた商品が値下げしないと売れなくなる。
これは毎年、多くの人が経験する“失敗パターン”です。
僕のところに相談に来た人の中にも、冬だけアウターを仕入れて数万円の利益を出したのに、春以降は在庫を抱えて赤字になった人が何人もいました。
つまり、アウターは「シーズン商品」という性質を理解していないと、
一時的に稼げても、結局は失敗してしまうんです。
この失敗パターンから抜け出すには、“アウターだけに依存しないこと”が絶対条件です。
アウター依存が危険な本質
結論：アウター“だけ”に寄ると、資金・在庫・学習の全部が歪みます。
数字で見ると危険性がハッキリします。
◆ 1) キャッシュフローが止まる【事実】
シーズン終了＝売上ゼロ期が発生。
例）平均売価6,000／粗利率30%／在庫30点 → 粗利54,000。
次の冬まで90〜240日寝かす＝仕入れ資金が凍結。
式：キャッシュ固定額＝在庫数量×仕入れ単価×非稼働日数
→ 非稼働が長いほど回せない＝機会損失。
◆ 2) 回転率の急低下と資金効率の悪化【事実】
在庫回転日数 =（在庫日数）/（販売点数/日）。
シーズン外で分母が落ち、回転日数が倍化→ROAS/ROIが崩れる。
◆ 3) 相場下落・値崩れ圧力【事実】
シーズン末〜オフにかけて価格は下向き。
セール・在庫放出で相場が押し下げられ、利幅が圧縮。
◆ 4) 保管・劣化・コスト増【事実】
アウターは体積・重量が大きく、保管スペース、除湿・防虫、梱包資材、送料が嵩む。
劣化（テカリ・匂い・羽抜け）が進むと更に値引き必須。
◆ 5) 学習の歪み＝“通年筋”が育たない【経験則/推測】
アウターだけで短期成功→他ジャンルの基準が育たない。
結果、翌春以降の仕入れ精度が上がらず毎年ゼロスタート。
◆ 6) 高単価の分散不足・返品リスク【事実＋推測】
1点損切りの打撃が大きい。サイズ不一致や状態クレームの
返品率は軽衣料より体感高め（推測）。低資金期ほど痛い。
◆ 7) 機会損失【推測】
“通年で回せるSKU”の育成が遅れる。
今仕込めば夏・秋も売れる領域（バッグ/パンプス/小型家電など）を逃す。
まずはオールシーズンジャンルで土台を作る
ここまでで「アウター依存が危険な理由」はわかっていただけたと思います。
ではどうすれば安定して稼げるのか？
答えはシンプルで、学ぶ順番を間違えないことです。
ステップ①：まずはオールシーズン商品を覚える
バッグ・パンプス・小型家電など、季節に関係なく動く商品があります。
これらは1年中需要があるので、資金が止まらず安定した回転を生み出します。
初心者はまずここで「売れる感覚」「資金を回す感覚」を身につけるべきです。
ステップ②：オールシーズンで土台を作る
通年で売れる商品を扱うことで、販売履歴が積み上がり、アカウントの評価も安定。
さらに仕入れ基準の精度が高まり、無駄な失敗も減っていきます。
この土台があるからこそ、シーズン商品を扱ったときにもリスクを抑えられるんです。
ステップ③：その上でアウターをプラスする
アウターは利益率が高く、短期で爆発力があるジャンル。
ただし“オールシーズンの土台”があってこそ武器になります。
基盤ができていないうちにアウターから入ると、毎年ゼロスタートを繰り返すことに…。
つまり正しい順番は
「オールシーズン → 季節モノ」
決して「季節モノ → オールシーズン」ではありません。
これが安定して稼ぎ続けるための一番の近道です。
アウター仕入れの落とし穴とは
次に紹介する内容は、アウター仕入れの落とし穴です。
知らないとうっかり失敗してしまう内容になっているので、気をつけるようにしましょう。
ここで紹介する内容は下記の通りです。
- シーズン依存で波に翻弄される
- 在庫リスクで赤字化
- 一発逆転を狙って高額アウターに手を出してしまう
それでは詳しく解説していきます。
シーズン依存で波に翻弄される
アウター仕入れで最初の落とし穴は、「シーズン依存で波に翻弄される」ということです。
アウターは冬の間だけ需要が爆発します。
逆に春や夏は需要がほぼゼロになり、売れ残りや値崩れが発生します。
つまり、冬は売れる → 春以降は売れない → また冬になったら再スタート。
この繰り返しをしている限り、毎年「一発屋」になってしまうんです。
例えば冬に10万円稼げたとしても、春〜秋に売上がゼロなら、年間を通したら月平均はたったの8,000円。
これでは「安定して稼ぐ物販」とは言えません。
しかも、在庫を長期間寝かせると資金が回らないだけでなく、保管による劣化や、トレンドの変化でさらに値崩れします。
要するに、アウターだけに頼る仕入れは、努力しているのに“季節の波”に振り回されるビジネスになってしまう。
これが最初の大きな落とし穴です。
在庫リスクで赤字化
アウター仕入れで2つ目の落とし穴は、「在庫リスクで赤字化してしまう」ということです。
冬のシーズン中は「これは売れるだろう」と思って仕入れても、思ったより動かずにシーズンが終わってしまうケースが多いんです。
するとどうなるか？
- 倉庫や部屋に大きな在庫が残る
- 次のシーズンまで資金が凍結する
- 売れ残りを安売りするしかなくなる
この流れで利益がマイナスに転じてしまう人は本当に多い。
特に低資金の人ほどリスクは大きいです。
1点2,000円で10点仕入れただけで2万円。
それが売れ残ったら、次の仕入れに回せるお金がゼロになってしまいます。
さらに怖いのは「在庫を持っていると気持ちが落ちる」ということ。
モチベーションが下がって、仕入れも出品も止まってしまう。
結果的に「物販は自分には向いていない」と諦めてしまうんです。
だからアウターを扱うときには、“在庫を越年させない”ことが絶対条件です。
仕入れ基準を守り、シーズンの中で必ず売り切る。
一発逆転を狙って高額アウターに手を出してしまう
アウター仕入れで3つ目の落とし穴は、「一発逆転を狙って高額アウターに手を出してしまう」ことです。
初心者がよくやってしまうのが、「高い商品を仕入れれば大きく儲かるはず」と考えて、1点1万円以上のアウターに資金を突っ込んでしまうパターン。
確かにブランド力のあるアウターなら売れることもあります。
でも、需要や相場を正しく見れていない状態で高額商品を仕入れると、
- 売れ残りリスクが大きい
- 返品やクレームが入ったときの損失も大きい
- 資金が一気にショートして動けなくなる
こうした事態を招きます。
特に低資金で始めた人ほど、このリスクは致命的です。
数万円の在庫が動かないだけで、次の仕入れができなくなる。
これでは“物販を続ける力”そのものを失ってしまいます。
僕の生徒さんの中にも、最初にいきなりモンクレールのダウンに手を出して、仕入れ資金の大半を使い切ってしまった人がいました。
結果、半年以上売れずに抱えてしまい、資金も気持ちも折れてしまった。
典型的な「高額依存で失敗するパターン」です。
大事なのは、一発逆転ではなく「小さな成功体験を積み重ねること」。
低資金なら、まずは1,000〜2,000円仕入れで確実に利益を出す。
その積み重ねで資金が増えたときに、初めて高額アウターを狙えばいいんです。
アウター仕入れまとめ
ここまで「アウター仕入れで失敗した人の末路」についてお話ししました。
大事なポイントは3つです。
1. アウターはシーズン依存。波に翻弄されると毎年ゼロスタートになる
2. 売れ残り＝在庫リスクで赤字化。資金も気持ちも削られる
3. 高額アウターに突っ込むと資金ショート。低資金の人ほど致命傷になる
だからこそ、最初に覚えるべきは「オールシーズン売れる商品」。
バッグやパンプスなど通年動くジャンルで土台を作り、
その上でアウターを“加速装置”としてプラスする。
これが安定して稼ぎ続けるための正しい順番です。
冬だけ稼いで春からゼロ…
そんな不安定な物販を繰り返さないために、
今から正しい基準で学んでいきましょう。
そして今回特別に、2つのプレゼントを用意しました。
① **オールシーズン仕入れ基準リスト**
通年で売れるジャンル・価格帯・サイズ・NG商品を一覧化。
安定した物販の土台をつくるための基準書です。
② **アウター入門マニュアル**
初心者が最初に知っておくべき「型・素材・サイズ」の基本や、店舗での30秒チェック術をまとめた1冊。
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正しい順番で学べば、もう「アウター依存の末路」にはならないはずです。
